Antes de ir a comprar su próximo automóvil, visite primero a union de crédito (credit union). Le podemos otorgar un préstamo preliminar que le permita pagar el auto en efectivo, además de impartirle la información que Ud. necesita para sacar el mejor partido.

Uno de nuestros oficiales de préstamo con mucho gusto se consultará con Ud. para que obtenga una línea de crédito aprobada por anticipado para comprar su próximo automóvil. Lo haremos hasta por teléfono, lo cual quitará  parte de la presión de las negociaciones que comienzan en las salas del concesionario. En efecto, Ud. podrá  decirle al vendedor que llevara el cheque al tiempo de cerrar el trato. 

Si Ud. va a cambiar el auto que ya tiene contra el valor del nuevo, el oficial de préstamo le podrá  decir cuánto vale. Nuestras guías de precios muestran los valores al por mayor, al por menor y el valor con financiamiento. Por lo general, el concesionario le concede el valor menorista de su auto antiguo, para venderlo luego al precio mayorista.

Entrando en el local del concesionario con dinero y confianza, Ud. podrá  comenzar la búsqueda de un nuevo auto. Busque la marca y el modelo que Ud. prefiera con los accesorios que desee. Apunte dichos accesorios y los precios, ya que le harán falta después. Pregunte al vendedor por el mejor precio en efectivo sin y con el cambio de su auto viejo.

Entonces compare sus precios con uno o más concesionarios. (Algunos compradores lo hacen por teléfono.) Es el momento en que Ud. necesita saber cuánto valen los accesorios. Rara vez tienen dos autos, accesorios idénticos. Si un concesionario tiene precios más elevados, pero su local le resulta más cómodo para Ud., trate de ver si el concesionario "cómodo" le hará  una oferta tan baja como el otro concesionario.

La decisión final que Ud. tiene que tomar es si dará su auto viejo como contravalor del nuevo o si lo va a vender Ud. mismo. Una advertencia: rara vez conseguirá  Ud. o el concesionario el valor mayorista, a menos que el vehículo esté‚ en excelentes condiciones o si se trata de un modelo muy popular. Calcule que lo va a vender por el valor financiado; en este caso le toca a Ud. determinar si vale la pena la molestia de venderlo Ud. mismo.